江蘇博云（301003）2023年年度董事會經營評述內容如下：

一、報告期內公司所處行業(yè)情況

　　公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關業(yè)務”的披露要求改性塑料通常是指向一種塑料基質中加入合適的改性劑，使其獲得某些特殊的性能，如阻燃、抗沖、高韌性、易加工性等。改性塑料廣泛應用于家電、汽車、通訊、醫(yī)療、電子電氣、軌道交通、精密儀器、家居建材、安防、航天航空、軍工等領域。隨著我國經濟發(fā)展、產業(yè)升級，以及“以塑代木、以塑代鋼、節(jié)約資源、保護環(huán)境”理念踐行，我國改性塑料行業(yè)獲得了較快發(fā)展，改性設備、改性技術不斷成熟，改性塑料工業(yè)體系逐步完善，推動了塑料加工業(yè)從以消費品為主到快速進入生產資料領域的轉型，促進了塑料加工業(yè)升級與發(fā)展。國內改性材料整體供給隨著需求持續(xù)增長持續(xù)走高，塑料改性化率也在不斷提升。根據中商產業(yè)研究院數據，全球塑料改性化率（即改性塑料產量占塑料總產量的比例）近50%，我國塑料改性化率已由2011年的16.3%提升至2021年的23.7%，相比全球水平仍有巨大提升空間。

　?。ㄒ唬└男运芰闲袠I(yè)現狀和前景

　　改性塑料屬于石油化工產業(yè)鏈中的中間產品，主要原料是各種未經改性、加工的通用塑料、工程塑料和特種工程塑料等合成樹脂，屬于石油天然氣化工行業(yè)，市場供給較為充分，但原油價格波動也對該等材料的市場價格具有一定的影響；中游主要為改性塑料的生產和制造，具備具有阻燃、抗沖、高韌性、易加工性等優(yōu)勢。下游來看，改性塑料應用廣泛，已大量應用于家電、汽車、建筑、包裝、輕工等行業(yè)。

　　1、行業(yè)集中度低。受到行業(yè)下游應用領域規(guī)模大、客戶眾多、需求多樣、市場分散等因素影響，我國的改性塑料行業(yè)集中度較低。每個改性塑料廠商都有自己相對專注的產品領域和客戶領域，單個廠商很難同時滿足整個市場所有客戶的需求。企業(yè)改性塑料的產品性能主要由配方設計和生產工藝決定，由于下游需求分散、產品定制化程度高，改性塑料品種繁多，難以標準化，因此掌握和不斷研發(fā)具有競爭力的高性能改性塑料配方和與之匹配的生產工藝是改性塑料企業(yè)核心競爭力的關鍵，需要廠商結合配方對設備調試改進，對生產過程中的各項參數不斷優(yōu)化，達到性能、成本和效率的最優(yōu)組合。

　　2、行業(yè)競爭格局呈現三大層級。高端領域主要由國外大型跨國企業(yè)占據，中端領域主要是國內具自主創(chuàng)新能力的企業(yè)，近年來本土企業(yè)技術不斷進步，一些上市企業(yè)開始具備自主研發(fā)創(chuàng)新能力，便逐漸占據改性塑料行業(yè)中端領域市場份額。低端領域則主要包括一些規(guī)模較小、產品單一、技術水平落后的中小型企業(yè)，隨著我國改性塑料市場需求的增長，越來越多的中小型企業(yè)入局，占據行業(yè)的第三大層級，低端領域企業(yè)數量多、份額大、研發(fā)能力弱、競爭激烈。

　　3、進口替代需求增大。國際市場上，高端改性材料市場呈現寡頭化、巨頭化的格局，全球知名改性塑料企業(yè)在化工材料領域已經形成了完善的產業(yè)鏈，在配方研發(fā)、原料供應、加工制造、專利保護、品牌質量等方面優(yōu)勢明顯。國內的改性塑料產業(yè)起步較晚，基礎薄弱，雖然依托于國內自身的龐大市場實現了快速發(fā)展，但是高端產品較少，改性材料的高端領域仍是以進口為主，進口替代需求較大，隨著近年來國內規(guī)模以上的本土企業(yè)不斷加大研發(fā)投入，與大型國際企業(yè)的技術差距逐漸縮小。

　　我國改性塑料行業(yè)經過多年發(fā)展，技術水平已大幅提高，部分高端產品的綜合性能已經超越鋼鐵等金屬材料，有效實現對其他材料的逐步替代，擴大了改性塑料的適用范圍。在高端產品領域，部分企業(yè)對現有產品配方和生產工藝進行持續(xù)創(chuàng)新，有效提高產品阻燃性、強度、抗沖擊性、韌性等方面的性能，實現其在航空航天、軍工、科研、軌交高鐵等高端領域的拓展應用。

　　改性塑料作為新材料領域中的一個分支，屬國家戰(zhàn)略新興產業(yè)范疇，受到國家政策鼓勵與支持，近幾年，國家陸續(xù)出臺《產業(yè)結構調整指導目錄（2019年本）》《重點新材料首批次應用示范指導目錄（2019年版）》《中華人民共和國國民經濟和社會發(fā)展第十四個五年規(guī)劃和2035年遠景目標綱要》。在上述鼓勵性政策的指引下，改性塑料在內的復合材料研發(fā)、創(chuàng)新及人才培養(yǎng)將得到國家財政、稅收和制度性的支持，將有利于行業(yè)技術水平不斷提升，縮短與國外企業(yè)的技術差距。同時，國家鼓勵改性塑料等新材料在下游行業(yè)的產業(yè)化應用，發(fā)揮復合材料在節(jié)能、環(huán)保等性能上的優(yōu)勢。在國家鼓勵政策指引下，改性塑料產業(yè)將具備良好的發(fā)展?jié)摿蛻们熬啊?/span>

　?。ǘ┕舅幮袠I(yè)地位

　　公司產品主要應用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣、家具類制品等領域，上述領域市場空間廣闊，對改性塑料需求量巨大。改性塑料是典型的技術進步和消費升級受益行業(yè)，我國已成為這些領域的制造業(yè)大國，并由此拉動了國內改性塑料行業(yè)的發(fā)展；消費升級使中國的相關下游產業(yè)在龐大的市場規(guī)模的基礎上不斷發(fā)展升級，作為專業(yè)改性塑料生產商，公司通過持續(xù)的技術創(chuàng)新以滿足下游客戶日益增長的需求，產品種類不斷豐富、生產規(guī)模不斷提升。公司憑借優(yōu)良的產品性能和穩(wěn)定的產品質量，與世界知名企業(yè)建立了良好、穩(wěn)定的合作關系，成為全球改性塑料行業(yè)產業(yè)鏈的一員，技術和工藝水平持續(xù)提升，業(yè)務規(guī)模不斷增長。與國內同行業(yè)競爭對手比較來看，公司在產量規(guī)模和收入規(guī)模上并不具備優(yōu)勢，但是公司在部分細分領域內的技術和工藝水平、產品盈利能力等方面已具備較強的競爭優(yōu)勢，在行業(yè)內形成了較強品牌知名度和市場影響力。

　　二、報告期內公司主營業(yè)務情況

　　(一）主營業(yè)務情況

　　1、主營業(yè)務的基本情況

　　公司主要從事改性塑料產品的研發(fā)、生產和銷售。改性塑料行業(yè)是一個涵蓋范圍極為廣泛的行業(yè)，其下游應用涉及各類工業(yè)制品。公司長期以來專注于部分具有較高技術含量和產品附加值的細分領域，在該等細分領域內深入研究市場發(fā)展變化和客戶需求，持續(xù)投入資源進行創(chuàng)新與研發(fā)，在多個細分領域內已經形成了較強的競爭優(yōu)勢；并以此為基礎不斷拓展產品類別。經過多年的努力，公司已發(fā)展成為國內改性塑料行業(yè)中具有獨特競爭優(yōu)勢及較強品牌影響力的企業(yè)。公司主要產品包括高性能改性尼龍、高性能改性聚酯、工程化聚烯烴及色母粒和功能性母粒等，廣泛應用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣、辦公家具類制品等多個行業(yè)領域。公司經過多年發(fā)展，一直遵循在自己的專長領域，通過艱苦奮斗，持續(xù)創(chuàng)新，形成獨特優(yōu)勢，聚焦客戶的壓力和挑戰(zhàn)，通過材料科技的進步與創(chuàng)新，幫助客戶取得更大的成功。

　　公司一直專注于改性塑料產品的研發(fā)、生產和銷售；報告期內，公司主營業(yè)務未發(fā)生變化。

　　2、主要產品

　　公司產品主要分為四大類，其中高性能改性尼龍（PEMARON）系列主要包含改性PA6、改性PA66 等，高性能改性聚酯（AUTRON）系列主要包含改性 PC/PBT，改性 PC/ABS、改性 PBT 等，工程化聚烯烴（VENTRON）系列主要包含改性 PP等，色母粒及功能性母粒（COLORON）系列主要為各類色母粒和功能性母粒。

　?。ǘ┲饕洜I模式

　　1、采購模式

　　公司的采購品主要以產品BOM表中包含的生產性材料為主，主要包括PA、PC、PP、玻璃纖維、PBT、ABS等基礎化工原材料，生產加工助劑、色粉以及其他輔助材料等。對于上述原材料，公司采購部門綜合考慮交期、品質、成本、環(huán)保和客戶的需求等因素謹慎的向符合要求的供應商進行采購。

　　公司采購業(yè)務由供應鏈部門具體負責，供應鏈部門根據銷售預測計劃以及目前銷售訂單，結合生產部門制定的生產計劃制定具體的物料需求計劃，并引用ERP系統(tǒng)中的產品BOM表進行分解，制定ERP系統(tǒng)采購計劃，由相關采購人員根據采購計劃向合格供應商發(fā)送計劃采購訂單進行詢價，最后確定供應商及價格并簽訂采購合同。原材料運達后由倉庫管理部對來料進行外觀檢驗，在線實驗室進行性能檢驗，檢驗合格后接收入庫。一般情況下公司根據客戶訂單需求數量和庫存情況按需采購相應的原材料，若遇到特定原材料市場供給緊張或價格波動幅度較大的情況，為保證原材料供應穩(wěn)定，公司則會采取提前備貨的方式。

　　報告期內，公司建立了嚴格的供應商管理體系，與主要供應商保持長期穩(wěn)定的合作關系。供應鏈部門依據研發(fā)部及其他部門提供的材料標準篩選供應商，每種原材料原則上至少選擇2家以上供應商，經比價、議價、核價、資質審核、盡職調查、簽署相關承諾后選擇出適合公司發(fā)展的供應商，錄入《合格供應商名冊》。公司每年對合格供應商就產品質量、交付準確性、超額運費發(fā)生次數、交付后服務等方面進行績效評價，對于評分80分以上為一級，為合格供應商；70至79分為二級，作為備選供應商；69分以下為三級，為不合格供應商。

　　2、銷售模式

　　報告期內，公司改性塑料采用直銷模式，由于改性塑料產品應用廣泛、性能多樣化，不同客戶對其顏色、強度、韌性、耐熱性、抗沖擊性等方面?zhèn)戎夭煌?，直銷模式下公司可及時了解客戶需求，快速為客戶提供定制化新產品服務；公司直接客戶一般為下游終端產品制造商或其上游的加工廠商。

　　公司產品主要按照銷售給客戶時是否需要出入中國海關、是否以人民幣結算分為內銷與外銷，具體如下：

　　公司內銷業(yè)務主要由母公司開展，公司直接與中國境內客戶就其需求協商一致后簽訂銷售訂單（合同），在訂單（合同）約定期限內將產品生產完畢后按約定將產品運送至客戶指定地點，待客戶驗收后最終實現銷售。

　　公司外銷業(yè)務根據客戶所在地不同（貨物是否運送至中國大陸境外）可以分為直接外銷和境內外銷，根據原材料來源不同可以分為一般貿易出口和進料加工復出口。公司外銷業(yè)務主要以美元結算，小部分業(yè)務以馬幣結算。

　　公司直接外銷是指客戶所在地為中國大陸境外，公司產品生產完成后，貨物通過海關并根據客戶要求運送至境外。境內外銷是指客戶所在地為中國大陸境內，公司產品生產完成后，貨物通過海關并運送至境內保稅區(qū)，由客戶進口并最終運送至客戶所在地。

　　公司外銷業(yè)務除上述外，還包含少量境外子公司直接生產銷售的業(yè)務，具體是指馬來西亞博云采購原材料并在馬來西亞組織生產，并直接銷售給客戶的模式；報告期內，馬來西亞博云生產和銷售產品相對較少。

　　3、采用目前經營模式的原因及關鍵影響因素

　　公司自設立以來始終專注于改性塑料生產行業(yè)，是行業(yè)內高品質、定制化改性塑料產品的主要供應商之一。公司目前的經營模式是在自身長期運營實踐中結合行業(yè)特點、上下游發(fā)展狀況和需求以及國內外相關政策等綜合因素形成的適合公司目前發(fā)展階段的經營模式，適應行業(yè)客戶多方面和個性化的需求特點，有利于公司有效參與行業(yè)競爭和進一步鞏固競爭優(yōu)勢。

　　4、業(yè)務模式的創(chuàng)新性

　　公司以為世界級的工業(yè)客戶提供定制化的新材料解決方案為目標，不同于單純生產和銷售產品的傳統(tǒng)經營模式，公司為客戶提供了包括前期技術分析、產品研究開發(fā)、生產制造到專業(yè)技術支持服務等全過程的業(yè)務服務。通過深入到客戶產品研究開發(fā)、生產的全過程，公司不僅可與客戶形成深入穩(wěn)定的合作關系，增強客戶粘性，同時也促進了公司研發(fā)新技術、新產品和新工藝能力的提升。

　　公司的改性塑料各類產品生產工藝基本相似，主要區(qū)別在于各類產品所需的生產原料、配方以及添加的助劑（包括改性劑、填充劑、色粉等）有所不同。改性塑料生產工藝流程如下：

　　此外，在發(fā)展過程中，公司專注于尋求部分較高技術含量和產品附加值的細分市場，較少涉足競爭激烈的大規(guī)模、同質化產品的競爭領域；在發(fā)展過程中堅持不單純追求產品的生產和銷售規(guī)模、不單純追求產品廣泛覆蓋各個類別，不以短期內迅速做大為主要發(fā)展目標，而是在相關細分領域內深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，在原材料研究、配方開發(fā)及優(yōu)化、添加劑優(yōu)化、工藝流程設計和優(yōu)化等各方面持續(xù)投入資源進行研發(fā)，從而在細分領域內形成具有較強競爭優(yōu)勢的技術和產品。

　　報告期內，上述影響因素及發(fā)行人經營模式未發(fā)生重大變化，預計未來一定時期內也不會發(fā)生重大變化。

　　三、報告期內公司從事的主要業(yè)務

　　公司需遵守《深圳證券交易所上市公司自律監(jiān)管指引第3號——行業(yè)信息披露》中的“化工行業(yè)相關業(yè)務”的披露要求主要原材料的采購模式

　　四、核心競爭力分析

　　公司核心競爭力是公司多項優(yōu)勢的綜合體現，主要表現為以下幾方面：

　?。ㄒ唬┘夹g研發(fā)優(yōu)勢

　　公司以向世界級的工業(yè)客戶提供定制化的新材料解決方案為目標，技術研發(fā)方面的優(yōu)勢是公司在改性塑料行業(yè)生存與發(fā)展最重要的基礎，公司在技術研發(fā)方面的特點也是公司區(qū)別于其他同行業(yè)公司最主要的特征之一。

　　1、公司的技術研發(fā)優(yōu)勢是在特定細分領域內的優(yōu)勢

　　公司的技術優(yōu)勢主要體現為在部分細分領域的優(yōu)勢，這是公司長期堅持自身發(fā)展戰(zhàn)略的結果。公司定位于服務世界級的工業(yè)客戶，專注于尋求部分較高技術含量和產品附加值的細分市場，較少涉足競爭激烈的大規(guī)模、同質化產品的競爭領域；在發(fā)展過程中堅持不單純追求產品的生產和銷售規(guī)模、不單純追求產品廣泛覆蓋各個類別，不以短期內迅速做大為主要發(fā)展目標，而是在相關細分領域內深入了解行業(yè)發(fā)展趨勢和客戶需求，在基礎材料的深入剖析、添加劑新品開發(fā)和新應用范圍的拓展、配方開發(fā)及優(yōu)化、工藝流程設計和優(yōu)化以及基礎研究等各方面持續(xù)投入資源進行研發(fā)，從而在細分領域內形成具有較強競爭優(yōu)勢的技術和產品。

　　與國際龍頭企業(yè)相比，公司在研發(fā)總體投入、經營規(guī)模、資本實力等各方面來說都有較大差距；但是公司通過準確選擇研發(fā)方向、集中資源持續(xù)投入實現在細分領域內的突破，開發(fā)出小而專、小而精、小而特的技術和產品，并以為基礎不斷拓展產品類別、積累技術優(yōu)勢，根據市場情況及自身專業(yè)實力和服務能力開展業(yè)務，不斷提升核心競爭力。

　　2、長期的技術積累是公司形成技術優(yōu)勢的基礎

　　改性塑料生產企業(yè)能否在行業(yè)中形成自身獨特的競爭優(yōu)勢不僅依靠其研發(fā)投入和研發(fā)水平，更大程度上依靠長時間在研發(fā)、生產過程中所積累的經驗和數據，而不斷沉淀的技術經驗逐漸形成企業(yè)自身獨特的優(yōu)勢。

　　公司為客戶提供的個性化產品解決方案需要反復測試和驗證，不斷優(yōu)化和完善，才能與下游客戶的具體產品和工藝相融合，形成最優(yōu)的解決方案。憑借下游應用成功案例的長期積累，公司形成了具有高度專業(yè)性的原材料研究和配方開發(fā)的數據庫、領先的工藝技術經驗及標準化、精益化的質量控制體系，產品在質量標準、質量一致性等方面有明顯的競爭優(yōu)勢，可以高效的實現新產品的開發(fā)、規(guī)?；厣a質量穩(wěn)定的高端改性塑料，長期穩(wěn)定地滿足下游客戶的需求。

　　技術積累促進了公司的持續(xù)創(chuàng)新能力、提升了研發(fā)效率，公司從最初在某一細分領域內的技術優(yōu)勢，然后利用這一優(yōu)勢在相關的延伸細分領域內深入研發(fā)和創(chuàng)新，進而在延伸的細分領域建立技術優(yōu)勢。在發(fā)展過程中，公司在一個領域研發(fā)成功通常能為公司帶來相應的穩(wěn)定收入和利潤、積累相應的技術經驗和數據，從而支持公司能繼續(xù)投入研發(fā)資源拓展新的延伸領域，形成技術創(chuàng)新與轉化的良性循環(huán)；不斷加強公司的技術優(yōu)勢。

　　3、科學的研發(fā)機制是公司形成技術優(yōu)勢的保障

　　公司的研發(fā)體系服務于公司整體發(fā)展戰(zhàn)略和定位，公司在選擇確定研發(fā)方向時會進行充分的市場及具體客戶的需求分析，論證項目的商業(yè)價值，評估公司的能力和資源與項目的匹配性。在研發(fā)項目確定后，公司給予研發(fā)和市場開拓相關部門和人員充分的空間，可以允許一個項目長時間的持續(xù)投入，雖然在較長一段時間內在該項目上都不會有產出和收益，但是項目最后研發(fā)成功并通過客戶認證、開始量產后，通常會給公司帶來長期穩(wěn)定而較高的回報。

　　公司的研發(fā)工作依托于自身的技術基礎，謹慎選擇項目和研究方向，努力在自身具備技術積累和優(yōu)勢的領域基礎上持續(xù)深入和拓展，從而確保公司在細分領域內具有持續(xù)的技術優(yōu)勢，并在相關的領域繼續(xù)拓展產品類別時可以有效降低研發(fā)風險、提升研發(fā)效率。

　　4、專業(yè)高效的技術服務是公司技術優(yōu)勢的重要組成部分

　　相較于生產大規(guī)模、同質化產品的發(fā)展模式，公司力求在特定細分領域謀求發(fā)展。在特定細分領域內，客戶的需求具有定制化、小批量、多批次等特點。公司長期堅持以技術服務推動產品銷售的發(fā)展理念，為滿足客戶需求公司組建了專業(yè)的技術團隊，開發(fā)設計具有極強的針對性和創(chuàng)新性。公司技術團隊核心人員擁有扎實的理論基礎及豐富的行業(yè)經驗，為客戶需求的實現、產品開發(fā)、配方開發(fā)、客戶工藝及生產指導等多方面提供服務。依托于技術優(yōu)勢，公司可以更快、更有效及更專業(yè)的解決客戶技術問題，為客戶提供全面的售前、售中、售后服務。

　?。ǘ┤瞬艃?yōu)勢

　　作為知識密集型企業(yè)，企業(yè)專業(yè)優(yōu)勢來源于專業(yè)人才隊伍的支撐，專業(yè)工程師作為公司發(fā)展的重要基礎，需要做到熟悉材料、工藝、技術、配方等，可以針對不同細分市場進行研究和調整。隨著材料日益繁雜以及客戶細分要求的增長，在實際工作中企業(yè)遇到的問題將更加復雜化和專業(yè)化，這需要擁有長期行業(yè)經驗和專業(yè)知識積累的人員來解決。公司始終堅持以技術創(chuàng)新為根本，注重人才引進和人才培養(yǎng)，在業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，并培養(yǎng)了一批穩(wěn)定和可靠的技術骨干，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供了重要的基礎。

　　（三）客戶資源優(yōu)勢

　　公司主要終端客戶包含不同行業(yè)領先的國際企業(yè)，這些企業(yè)的供應鏈準入門檻高，對供應商認證嚴格且認證周期長，確定供應商后不會輕易更換。優(yōu)質穩(wěn)定的客戶既能保證公司穩(wěn)定的訂單資源，又可以增強公司抗風險能力，支撐公司穩(wěn)定發(fā)展。

　?。ㄋ模┻\營管理優(yōu)勢

　　公司多年來專注于改性塑料產品的研發(fā)、生產和銷售，運營及管理團隊擁有豐富的行業(yè)經營經驗及管理經驗，主要管理人員對改性塑料技術及行業(yè)發(fā)展擁有獨到的見解及前瞻性。管理團隊在多年運營經驗中，形成了一套規(guī)范的管理體系，制定了嚴謹有效的內部控制措施及簡潔流暢的生產控制流程，確保了各環(huán)節(jié)的有效銜接以及質量、生產效率管理的有效落實。

　　公司在運營管理效率上的優(yōu)勢，是公司在與同行業(yè)國際龍頭企業(yè)競爭中贏得市場的重要原因，公司以更專注的研發(fā)方向、更高的研發(fā)和生產效率、更快的響應速度、更低的運營管理成本，可以為客戶提供更符合特定需求的產品、更高效優(yōu)質的技術服務。

　?。ㄎ澹┢放苾?yōu)勢

　　改性塑料行業(yè)的下游優(yōu)質客戶對材料供應商有較高的要求，公司在產品質量和性能穩(wěn)定性、技術研發(fā)實力和服務等方面具有較強優(yōu)勢，且通過長期與下游大型企業(yè)的成功合作，已在行業(yè)內形成良好的口碑及較強的品牌影響力，得到了下游行業(yè)客戶的認可，形成了一定的品牌優(yōu)勢。

　　五、主營業(yè)務分析

　　1、概述

　　報告期， 2023年度公司實現營業(yè)收入 5.06億元，同比下降1.97%；實現利潤總額 1.34億元，同比上升2.47%；實現歸屬于公司普通股股東的凈利潤為1.15元，同比上升1.69%。

　　報告期內，公司從事的主要業(yè)務無重大變化。

　　公司堅持做強主業(yè)的長期發(fā)展戰(zhàn)略，致力于改性塑料主營業(yè)務，聚焦自身硬實力的增長，通過深化與終端客戶在多個產品的合作，全面的強化與打磨產品領域。

　　報告期，公司營業(yè)成本較上年同期減少 9.87%，主要是本期公司銷售規(guī)模略有下降減少，并且本期主要材料采購成本下降，導致結轉成本相應減少所致；管理費用較上年同期增加16.35%，主要是本期公司加大員工培訓費用支出；財務費用較上年同期增加76.59%，主要系上期匯兌損益較多所致。2023年，研發(fā)費用2547.13萬元，較上年同期略有增加，2023年為了擴大公司技術優(yōu)勢以及優(yōu)化產品結構，公司產品自主研發(fā)創(chuàng)新能力持續(xù)提升，憑借深厚的技術積累及突出的創(chuàng)新水平，公司深度參與到客戶新品的研發(fā)與設計，提升了產品競爭力，截至本報告期末，公司累計有效授權專利29件，其中發(fā)明27件，實用新型2件，國知局受理中專利21件。

　　公司長期服務于電動工具、汽車零部件及家用電器等行業(yè)的知名終端客戶，堅持研發(fā)制造具有全球競爭力的高品質改性塑料、不斷突破產品的附加值上限，強化自身在產業(yè)鏈上的差異化價值及技術壁壘，始終堅持在自己的專長領域，在世界范圍內，通過數百家的網點建設，以快速和高質量的產品和服務，服務世界級的工業(yè)客戶，為他們帶來比以往更高的價值，幫助客戶成功，從而造就一家世界級的改性塑料和解決方案的公司。

　　四、公司未來發(fā)展的展望

　　（一）公司所處行業(yè)的發(fā)展趨勢

　　改性塑料憑借耐高溫性、阻燃性等優(yōu)越的性能，被應用于家電、汽車、電動工具等多個領域，近年來隨著全球新能源汽車等主要市場持續(xù)增長，帶動全球改性塑料市場規(guī)模穩(wěn)定增長。根據智研咨詢數據，全球改性塑料市場規(guī)模從2015年的2955億美元增長至2022年的4097億美元，年復合增長率為4.8%，其中北美仍是全球最大的改性塑料市場，2022年北美改性塑料市場規(guī)模占全球市場的32.1%。隨著改性塑料在家電和汽車領域的繼續(xù)滲透，以及改性塑料應用領域繼續(xù)延伸拓展，預計全球改性塑料規(guī)模仍將保持快速增長態(tài)勢。

　?。ǘ┕疚磥戆l(fā)展戰(zhàn)略

　　公司以聚焦客戶的壓力和挑戰(zhàn)，通過材料科技的進步與創(chuàng)新，幫助客戶取得更大的成功為使命，積極拓展新的改性塑料應用領域，快速開發(fā)滿足新需求的材料，在細分市場領域迅速形成競爭優(yōu)勢，從而實現發(fā)展壯大。此外，公司不斷改進生產工藝和生產管理，持續(xù)提升公司管理的規(guī)范化、科學化水平，對標國內外領先的改性塑料生產企業(yè)，踐行“客戶第一，誠信為本”的價值觀，實施差異化、特色化競爭戰(zhàn)略，以快速和高質量的產品和服務，成為世界級工業(yè)客戶的首選材料供應商。

　?。ㄈ?024年經營計劃

　　面對復雜的經濟形勢，2024年，公司管理層將在董事會的帶領下，搶抓機遇，聚焦主業(yè)發(fā)展，加大自主研發(fā)投入，持續(xù)提高創(chuàng)新能力，加快募投項目建設，強化人才儲備，提升內部管理，積極推進公司各項業(yè)務，實現公司的可持續(xù)的高質量發(fā)展。公司全年經營目標為實現銷售收入7 億元。

　　1、產能計劃

　　2024年，公司將繼續(xù)推進募投項目建設工作，（1）完成研發(fā)中心設備的安裝項目，到2024年年底實現更加完善的總部研發(fā)能力；（2）完成4條改性塑料生產線的安裝項目，實現3萬噸新增產能，以及實現更加復雜工藝要求的生產能力；

　　2、技術研發(fā)計劃

　　2024年，公司將更加聚焦于世界級工業(yè)客戶的壓力和挑戰(zhàn)，通過材料科技的進步與創(chuàng)新，幫助客戶取得更大的成功。公司將繼續(xù)加大研發(fā)投入, 增強總部的研發(fā)功能, 提升技術優(yōu)勢, 以實現公司的中長期發(fā)展目標. 針對新能源領域對絕緣材料提出的耐高壓、薄壁的挑戰(zhàn)，加大新型耐溫、薄壁阻燃高分子材料的開發(fā)；為滿足公司對電動工具、一般工業(yè)品、智能家居等領域的市場開拓，將金屬取代、耐溫導熱、非傳統(tǒng)工藝成型和修飾等功能性材料的開發(fā)作為重點方向之一；為響應市場對極致外觀并復合性能的需求, 將加大推廣高低光澤、特殊顏色等表面和本體性能優(yōu)良的材料；公司將持續(xù)為目標客戶定制和對標開發(fā)專用材料, 在滿足應用性能要求的前提下通過配方優(yōu)化、運營效率提升、技術服務升級以降低材料的綜合使用成本。

　　3、人才培養(yǎng)計劃

　　公司堅持“把培養(yǎng)人才的成功視為公司的成功”，提供持續(xù)不竭的“人才血液”，是公司的頭等大事。首先，董事長將成為人才培育系統(tǒng)的推動者和支持者。我們將整合資源，以戰(zhàn)略目標為導向，給核心崗位做人才梯隊規(guī)劃，給各層級人員規(guī)劃成長路徑。其次，打造學習型組織，打造優(yōu)秀內部講師，只有優(yōu)秀的人才能培養(yǎng)出優(yōu)秀的人，只有標桿才能培養(yǎng)出標桿。再次，從學員的反應、學習、行為、結果四個層面進行考察評估，確保培訓的有效性。堅持人才培養(yǎng)與績效掛鉤，人才培養(yǎng)與晉升掛鉤。最后，匹配公司文化和戰(zhàn)略，同時建立相應的保障機制，做成一項長期工程，堅持持續(xù)的學習、反省、改進、再學習、再反省、再改進，循環(huán)往復，持之以恒！

　　4、供應鏈管理計劃

　　公司將積極拓寬供應源并通過全球采購戰(zhàn)略，確保原材料和產品的多元化。采取強有力的議價策略，加強與供應商的談判力度，定期進行橫向比價，采取對標管理，確保物料采購價格的市場競爭力，防止獨家供應的風險。引入精細化的物料管理系統(tǒng)，實施定額制度以減少浪費，保證庫存的最優(yōu)化，平衡庫存成本與服務水平。提升供應商關系管理，通過規(guī)范化管理及績效考核機制來加強與供應商的合作，確保供應商的服務性和質量一致性。強化對物流服務商的管理，設立更嚴格的交付質量標準，定期進行績效評估，提升客戶和公司之間的粘性。加強新供應商的開發(fā)，以確保材料成本的優(yōu)勢和供應鏈的創(chuàng)新能力。提升供應鏈風險評估和管理策略，確保業(yè)務的持續(xù)性和供應鏈的韌性。

　　5、質量管理提升計劃

　　公司將繼續(xù)發(fā)揮質量體系的管理作用，提高產品審核和過程審核的質量與數量，為產品和過程改進提供切實依據，繼續(xù)對不合格產品進行嚴格有效管理，將原料不合格納入不合格品管理，追查原因并輔助供應商改進，不合格成品不僅繼續(xù)加強原因分析與糾正預防，同時增加問題產生過程判定，進一步明確問題產生源，識別過程的有效性與符合性，并提升其與現場的適宜性；確保客戶審核通過率100%，客戶要求的整改項目落實率100%，對整改項目落實后的有效性跟蹤100%；提升全員質量意識，對員工進行質量意識，質量管控，質量工具等多方面培訓和宣貫，從各過程的監(jiān)督，糾正與改進度實現公司產品質量的提升。

　?。ㄈ┪磥戆l(fā)展面臨的主要風險

　　1、宏觀經濟運行的風險

　　改性塑料作為重要的工業(yè)原料之一，其需求受宏觀經濟和下游行業(yè)景氣程度影響較大。公司產品主要應用于電動工具、汽車零部件、家用電器、電子電氣等領域。公司業(yè)務發(fā)展情況與上述產業(yè)息息相關，當宏觀經濟處于上升階段時，產業(yè)發(fā)展迅速，終端消費能力和消費意愿提高，行業(yè)發(fā)展隨之加速；反之，當宏觀經濟處于下降階段時，產業(yè)發(fā)展放緩，終端消費能力和消費意愿減弱，行業(yè)發(fā)展相應放緩。如果未來下游行業(yè)受宏觀經濟形勢、進出口貿易環(huán)境和匯率波動等因素影響而出現不利變化，公司所處行業(yè)的需求增速可能放緩，進而對公司經營成果造成不利影響。公司將高度關注宏觀經濟運行中的潛在風險，及時把握行業(yè)發(fā)展動向以及客戶對于新材料、新產品的需求，進一步完善公司法人治理結構及合規(guī)體系建設，以創(chuàng)新引領發(fā)展，通過艱苦奮斗、持續(xù)創(chuàng)新，成為世界級工業(yè)客戶的首選材料供應商。

　　2、原料價格及供應風險

　　改性塑料制造企業(yè)的生產成本中，原材料成本是主要組成部分，原材料價格的波動對產品成本的影響較大。公司主要原材料包括PA6、PC、PP、各類色粉、助劑等，其中大部分屬于石油加工行業(yè)的下游產品，受國際原油價格波動、市場供求關系的影響較大。原材料價格的波動和供應穩(wěn)定性將給公司的短期盈利和生產保障帶來壓力。公司將通過國內外資源整合，打造更趨完善的產業(yè)鏈，不斷通過技術創(chuàng)新提高產品附加值、優(yōu)化生產流程節(jié)約生產用料、與客戶約定產品售價調整機制、與上游供應商開展良好的合作等方式，降低主要原材料價格波動影響經營業(yè)績的風險。

　　3、產品研發(fā)和技術創(chuàng)新的風險

　　公司主要為下游電動工具、汽車零部件、家用電器等行業(yè)客戶提供高端改性塑料產品，其主要業(yè)務與下游客戶需求、生產工藝發(fā)展、產品生命周期息息相關。高端改性塑料的研制具有研發(fā)投入大、技術難度高、試驗周期長等特點，且容易受到不可預測因素的影響。若產品研發(fā)進度滯后或失敗，無法實現持續(xù)的技術創(chuàng)新，公司將不能長期保持已有的技術優(yōu)勢和持續(xù)競爭力，進而對經營業(yè)績產生不利影響。公司將及時把握技術、市場和政策的變化趨勢，跟蹤掌握行業(yè)新技術、新材料或新工藝，將技術研發(fā)成果與客戶需求相結合，提高技術研發(fā)成果對經濟效益的貢獻，不斷加強公司的技術優(yōu)勢

　　4、項目建設風險

　　公司改性塑料擴產及塑料制品成型新建建設項目和研發(fā)測試中心計劃及實驗室項目目前已完成主體土建工程建設，項目建設周期較長，在管理和組織實施過程中，存在工程進度、工程質量、設備價格、建設成本等因素發(fā)生變化的風險，工程組織和管理能力、項目建設進度、預算控制、設備引進與技術合作情況、項目建成后其生產能力與技術工藝水平是否達到設計要求以及是否出現意外事件或不可抗力，都會對項目的順利達產造成影響。項目進展的不確定性，對公司的經營及業(yè)績產生一定的風險。針對上述情況，公司對項目的設計方案、施工組織方案進行了充分的研究論證，配備了強有力的籌建班子，并通過聘請專業(yè)顧問、招標精選參建公司、加強合同履行監(jiān)控等措施，規(guī)避項目建設風險

　　5、技術人才流失風險

　　高素質的人才隊伍是公司保持高速發(fā)展和核心競爭力的關鍵因素，而人才的引進、成長、激勵和提升需要一定的時間和過程。新材料產業(yè)是近年來國家重點支持的戰(zhàn)略新興產業(yè)，隨著國家對新材料產業(yè)重視程度的不斷提升以及未來產業(yè)規(guī)模的持續(xù)擴大，人才競爭將會日趨激烈。如果公司的人才引進和培養(yǎng)機制不能滿足公司快速發(fā)展的需要，出現核心技術人員流失的情況，將對公司的技術研發(fā)以及可持續(xù)發(fā)展帶來不利影響。公司將繼續(xù)堅持以技術創(chuàng)新為根本，注重人才引進和人才培養(yǎng)，持續(xù)完善引才、育才、愛才、親才、護才的激勵機制和管理辦法，在業(yè)務發(fā)展和技術研發(fā)過程中不斷擴充和優(yōu)化研發(fā)團隊，為公司的持續(xù)穩(wěn)定發(fā)展提供有力的人力資源保障。

　　6、外匯匯率風險

　　公司外銷主要采用美元進行定價和結算，人民幣匯率波動將對公司收入、匯兌損益和經營業(yè)績帶來一定程度的影響。公司將通過加強研發(fā)投入，提高產品議價能力，開展國際化采購，對外幣資產及外幣負債匹配性、期限結構等進行動態(tài)管理等方式，以最大程度降低面臨的外匯風險。